1. Hedef kitleye hitap edin:
Yeni müşteriler kazanmak göründüğü kadar kolay değildir. Cazip indirimler ve promosyonlar sunarak onların dikkatini çekmeniz gerekir. Akıllı bir fiyatlandırma stratejisi kullanmak, satışları, karlılığı ve müşteri kazanımını artırmak için kritik öneme sahiptir.
Her şeyden önce, indirimle kimi hedeflediğinizi anlamak için her şey dahil bir plan almanız gerekiyor. Başka bir deyişle, hedef kitlenizin kim olduğunu belirleyerek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için hedef odaklı bir yaklaşım geliştirmelisiniz.
Belirli müşterilere özel teklifler ve promosyonlar, uzun vadede sadık müşteriler kazanmanıza da yardımcı olabilir.
2. Ne tür bir indirim sunulacağına karar verin:
E-ticaret işletmeniz için maksimum kâr elde etmek için, satışları artırmak için ne tür bir indirimin daha verimli olacağını düşünmelisiniz. Bir hizmet veya üründe sunulacak birkaç indirim stratejisi vardır:
-Yüzdelik bir indirim
-Nakit tutar indirimi
-Bir sonraki mağazada indirim
-Çoklu satın alma ve kombinasyon teklifleri
-Fiyatları önceden belirlenmiş bir yüzde indirimi veya belirli bir nakit tutar indirimi ile düşürmek.
-Müşterilerinize sizden tekrar satın almaları durumunda özel bir indirim sunmak.
Bu strateji, müşteriyi elde tutmayı optimize etmenize yardımcı olabilir. Diğer bir indirim türü, birden fazla ürünü özel bir fiyata satın almak anlamına gelen çoklu satın alma ve kombinasyon teklifleridir. Ayrıca bir seferde daha fazla ürün satmanızı sağlayabilir. Bu süreci otomatikleştirmek için birkaç e-ticaret pazarlama aracı vardır.
3. Zamanlamaya ve planlamaya dikkat edin:
İndirimler ve promosyonlarla müşteri etkileşimini optimize etmek istiyorsanız, tekliflerinizi zamanlamaya ve planlamaya dikkat etmelisiniz.
Örneğin, özel günler ve etkinlikler, hedef kitlenizin o günlerde sizden satın alma olasılığı daha yüksek olacağından, promosyon ve indirimler sunmak için mükemmeldir. Bu nedenle, satışlarınızı ve kârınızı optimize etmek için indirimlerinizi stratejik olarak planlamak çok önemlidir.
Zamanlamanın yanı sıra, indirimlerin ne kadar süreceğini de düşünmelisiniz. İndirim kampanyanızı bir hafta mı yürütüyorsunuz yoksa özel fiyatlarla 24 saat flaş indirim mi sunuyorsunuz? En iyi e-ticaret indirimli fiyatlandırma stratejilerinden biri olarak zamanlama ve planlama, müşteri katılımını en üst düzeye çıkarmada önemli bir rol oynar.
4. Ödül olarak indirimler sunun:
E-ticaret indirimli fiyatlandırma stratejilerinin nihai hedefi daha fazla müşteri yaratmak ve satışları artırmak olsa da, mevcut müşterilerinize indirimler sunmayı da düşünmelisiniz.
Müşterileriniz için verilen teşvik ödülleri, ürünlerinizi sosyal medya platformlarında paylaşarak veya arkadaşlarınızı e-ticaret platformunuza davet ederek işletmenizi pazarlamaya teşvik edebilir. Örneğin, 3 arkadaşını davet etmeleri halinde bir sonraki alışverişlerinde %50 indirim sunabilir veya özel promosyon ve indirimler karşılığında sadece e-posta listenize üye olmalarını isteyebilirsiniz.
Ayrıca, yalnızca ilk satın alma için geçerli olan bir ilk indirim sunarak, ilk gelen ziyaretçilerinizi ürünlerinizi satın almaya teşvik edebilirsiniz. Bu indirimli fiyatlandırma stratejileri, marka sadakati ve müşteriyi elde tutma için faydalıdır. Teşvik ödülleri ve özel indirimler planlamak, hedef müşterilerinizi sizden tekrar tekrar satın almaya teşvik edecektir.
5. İndirimi göstermek için görsel bir kontrast kullanın:
Güçlü bir pazarlama stratejisi olarak, indirim miktarını net bir şekilde görmelerini sağlamak için müşterilere orijinal fiyatı ve promosyon fiyatını göstermelisiniz.
Aldıkları indirimin görsel sunumu, istedikleri ürünü özel fiyattan satın alma fırsatını kaçırmamalarını teşvik edecektir. Orijinal fiyat ile satış fiyatı arasındaki farkı büyütmek için boyut veya kontrast renkler aracılığıyla görsel ipuçları da kullanmalısınız.
İndirimin görsel kontrastlarla vurgulanması dikkat çeker ve bilinçaltının gecikmeden satın almasına etki eder. Bu, e-ticaret şirketleri için etkili bir indirimli fiyatlandırma stratejisidir.
6. Müşterileri sizden satın almaya teşvik edin:
Rekabetçi pazarda, müşterilere benzer ürünler sunan birkaç eşdeğer şirket var. Bu nedenle, insanları ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek, daha fazla müşteri kazanmak ve karınızı artırmak için çok önemlidir.
Örneğin, ilk kez bir müşteri indirimi veya para iade memnuniyet garantili indirim, rakipleriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Yeni kaydolan müşterilere indirim yüzdesi veya ücretsiz deneme sunabilir veya satın aldıkları üründen memnun kalmadıkları takdirde paralarını geri almalarını sağlayabilirsiniz.
Kısacası, indirimli fiyatlarınız rekabetçi olmalı ve potansiyel müşterileri ürünlerinizi seçmeye teşvik etmelidir. Aksi takdirde ürünleriniz arka planda kalabilir ve satışlarınızı ve gelirinizi optimize etmek için hedef kitleye ulaşamayabilirsiniz.